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B2B大型网站优化分析  

2011-08-04 09:35:12|  分类: SEO之路 |  标签: |举报 |字号 订阅

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B2B网站中SEO应该以引什么流量为主?
B2B网站是商家与商家的平台,SEO要引的便是买家与卖家的流量。这其中最难的是买家的流量,如果你研究过B2B发展模式的话就会知道,如果你的平台有足够的买家要发展卖家是非常容易的,反过来说,我手头要有足够的买家我做不起平台我也可以做外贸。

B2B大型网站SEO优化策略
先亮结论:B2B大型网站SEO优化重在策略 --- 坚决走长尾策略
本文将一步一步分析B2B中什么流量最重要,什么页面才是SEO策略的重点页,以及三大B2B网站的SEO策略重心。

没有买家,这是所有B2B网站的世界性难题。
对应的,SEO策略重点就是吸引买家。研究买家会搜索什么词,他们都有什么网络使用习惯……
如果你连B2B网站流量重点都没弄清楚就谈B2B的SEO策略,只能是瞎猫抓死耗子,没有针对性。

通过对B2B行业的接触与数据反馈,买家会搜索这类词:
   - 产品词 (比如:led street light)
   - 供应商 (比如:led manufacturer、led supplier、led company)
   - 求购信息(比如:Buy led street light)
   - 展会名(比如:广交会)

分析:
产品词、供应商与求购信息是很容易就能够分析的出来的,但这里要说下求购信息,据一些经验丰富的外贸人士说,老外实际上是不太喜欢主动发求购信息的,这个里面原因很多,比如:我想找的东西比较急,发了求购信息不一定有人理;你提供的东西不一定满足我的需求;我不喜欢被代理跟中介打扰,怕被从中吃差价。等等这些因素综合起来以后,买家最喜欢的还是自己去搜索产品,然后通过图片以及说明了解是否是自己所需要的产品,如果是,他希望直接联系到厂家。

所以又挖掘出一个新的用户行为:
一些老外买家很喜欢看中产品以后不直接询盘而去搜索公司的名,找到他们的独立网站后再直接联系。他们还是想直接联系而不喜欢通过中间方式。

再说展会名。一些潜在的买家也会搜索展会名,这跟外贸的推广渠道是有关系的。外贸推广里除了常见的媒体广告、网络平台宣传外,另外最常见也是比较有效渠道就是展会。并且,这些年国内的厂家对展会推广的接受程度也在提高,很多厂商都愿意跑出国去参加展会,这说明展会仍然是一种非常有效的推广方式(海外推广常见渠道)。所以,展会里看到阿里巴巴、环球资源、中国制造等B2B网站在里面的时候也就不奇怪了,里面都是B2B网站的买家群与买家群。

OK,就此打住了。
这里分析的目的只是为了说明,因为有了这些买家的搜索行为,所以才会有了对应的网站内容,几大B2B几乎都有展会内容,很多初涉B2B的人可能还不太明白为什么会有展会内容。但是,本文将不讨论展会与求购信息的部分,因为几大B2B里几乎都是一样的(换句话说抄袭很容易),里面体现不出SEO的策略精髓,本文接下来将继续探讨产品词与供应商这类SEO优化策略的重点页。

B2B网站SEO策略重点页
买家流量作为B2B里最重要的流量,其最常搜索的产品词与供应商对应的页面是:
产品详细页 ---  次要,支撑排名竞争页
产品分类页 ---  重要,排名竞争页
公司分类页 ---  重要,排名竞争页

产品详细页的弊端:
将产品详细页划分为次要等级,并且不作为排名竞争页,主要是因为其自身的弊端:
1、厂家不会填写标题名,标题名抓不住长尾词,而且标题内容还会出现很多重复的情况,作为平台也不可能帮其编辑,顶多是引导。
2、同上面情况一样,产品内容的描述也是问题百出,内容重复的现象严重。
3、产品详细页的URL相对来说较长,一个合理的网站架构中,产品详细页的URL规划理应比分类页要长,区分出个主次重要之分来。
综合以上几点来说,产品详细页在排名竞争中没有任何的优势。所以,在SEO策略里面充当支撑排名竞争页所用,充分挖掘内链的作用。

分类页的弊端:
产品分类页与公司分类列表页是B2B里SEO策略的重要排名竞争页,理所应当的是关键词部署的重点页面,但问题也很多。

早期的B2B网站对于分类都不太合理,没有考虑到SEO的部分,网站建设时也没有以SEO为导向,留下的弊端就是分类名要么没有用户搜索,要么被用户搜索的词就是竞争过大。比如,LED分类。除了LED外,几乎任何一个产品分类名都是一个非常热门、竞争强度大的关键词。随便搜索一个分类名,排名前N页的几乎全是独立网站,外链数量都是上万或几十万数量级的。并且,你以一个分类页去竞争一个专注一个关键词的平台竞争,显然是竞争不过的。你的分类很多,你没有精力去对众多的分类进行外链建设,从这一环来说就已经输了(在上篇我建议有心做大厂家出来做自己的平台,提前卡位行业关键词,B2B大站权重是高,但这一环就是超越他的突破口)。

所以。出路,出路在哪里?
出路就在于SEO长尾策略: 将产品分类进行细分,抓产品细分属性的关键词。

比如: led 里面有 12v led、3mm led、5mm led、white led bulbs 等等没有办法独立成分类又常被人搜索的产品细分属性关键词。策略就在于你如何为这类词规划对应的页面与内容,你可以带着这个问题去研究三大B2B的处理方式。

前段时间Bansi对环球资源、阿里巴巴、中国制造三大B2B平台进行了一个分析,他们都应证了这一点:抓产品的细分属性的搜索流量,走SEO的长尾策略。

上面提到的分类名竞争强度过大的问题三大B2B平台早期也遇到过,后期针对SEO做了网站结构的调整。环球资源选择的是将产品属性进行细分并制作相应的页面;中国制造选择新开一个Quick product频道来对产品分类进行细分,但还没细分到属性级;阿里巴巴选择新开频道Showroom来抓取,并且不提供明显的用户进入入口,即便用户进入也不会察觉到其中的区别。
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